Effectief onderhandelen
incompany
Deze training wordt op maat gemaakt, afgestemd op de doelgroep en de werkpraktijk.
In je werk heb je regelmatig te maken met onderhandelingssituaties. Wil je meer successen boeken bij externe en interne onderhandelingen? Wil je succesvol resultaat in zowel het bereiken van een optimale uitkomst als in het creëren van een goede relatie? In deze training leer je over de verschillende fasen in het onderhandelproces en leer je welk gedrag je kunt inzetten voor een effectief en duurzaam resultaat. Je laat je niet meer verrassen of afleiden door onverwachte situaties en je vergroot je persoonlijke effectiviteit.
Onderwerpen
- Inzicht in Leerdoelen
- Onderscheid in de onderhandelingsfasen
- Creëren van een resultaatgericht onderhandelingsklimaat
- Inzicht in eigen gedrag en effecten daarvan
- Onderhandelingsstrategieën
- Oplossingen zoeken in wederzijds belang
- Je persoonlijke onderhandelingsstijl
- Doelgerichte voorbereiding van onderhandelingen
- Beste resultaat met inachtneming van de relatie
- Valkuilen bij onderhandelen
- Effectief omgaan met de verschillende gedragsstijlen tijdens de onderhandeling
- Praktijksituaties en -voorbeelden
- Persoonlijk actieplan
Resultaat
- Je bent in staat het onderhandelen doelgericht en effectief voor te bereiden
- Je bent in staat om onderhandelingen met succes te voeren
- Je leert oplossingen te zoeken voor een win-win situatie
- Je bent in staat om je communicatiestijl aan te passen aan de onderhandelingspartner
- Je leert om te gaan met spanning en emoties